$1.2M
US Pipeline Generated
Go-to-Market Strategy for a B2B SaaS Entering the US Market
クライアント概要
A Singapore-based B2B SaaS company with $800K ARR looking to expand into the US mid-market segment.
課題
The product had strong traction in Southeast Asia but the founders had no US network, limited understanding of US enterprise buying cycles, and a pricing model that didn't match US market expectations.
私たちのアプローチ
Nirji redesigned the GTM strategy: repositioned the value proposition for US buyers, restructured pricing from per-user to usage-based, built a partner channel strategy with 3 US-based system integrators, and recruited a fractional US sales lead.
提供されたソリューション
Generated $1.2M in US pipeline within 6 months, closed 8 enterprise accounts, and established a repeatable sales motion with a 45-day average sales cycle.
すべての測定可能な成果
$1.2M
US Pipeline Generated
8
Enterprise Accounts Won
45 days
Average Sales Cycle
4 months
Time to First US Revenue
"Nirji gave us the US playbook we couldn't have built on our own. The partner channel strategy alone was worth the engagement."
この案件で使用されたサービス
このケーススタディには、以下のNirjiのケイパビリティが関連しています。
これが当社の幅広い事業とどのように関連するか
この案件は、Nirji Venturesがいかに複数のケイパビリティを統合してエンドツーエンドの結果を出しているかを示す好例です。同様の課題に直面している企業は、複雑な意思決定のための戦略アドバイザリー、業務改善のためのビジネス変革コンサルティング、組織構成とガバナンスのための財務コンサルティングから恩恵を受けることがよくあります。
国際的に事業を拡大する企業向けには、当社のグローバル展開アドバイザリーが30カ国以上での市場参入をサポートします。初期段階のベンチャー企業は、シード前段階からシリーズBまでの戦略的ガイダンスについて、当社のスタートアップコンサルティングをご検討いただけます。
インサイトライブラリでは、成長戦略、資金調達段階、投資家の評価基準、イグジット戦略に関する調査とフレームワークをご覧いただけます。当社のより多くの事例を見るには、すべてのケーススタディをご覧ください。
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